近日，防水行業龍頭東方雨虹（002271.SZ）披露2025年年度報告。報告期內，公司實現營收275.79億元；歸屬上市公司股東凈利潤1.13億元；扣非后凈利潤2.36億元。其中，公司零售業務實現營收99.44億元，占公司營業收入比例為36.06%。從渠道結構來看，工程與零售雙渠道合計貢獻營收232.24億元，占公司總營收占比進一步提升至84.21%，渠道結構優化成效顯著。

業內分析指出，盡管房地產下游行業調整持續，行業需求仍然承壓，但東方雨虹憑借業務結構優化展現出較強的經營韌性，經營基本面得到穩步改善。從增長動力看，零售業務已成為公司核心增長引擎，有效對沖了行業波動帶來的經營風險。同時，“工程+零售”雙輪驅動格局持續發揮效應，公司業務結構得到根本性優化。年報數據同步顯示，公司2025年經營性現金流35.54億元，同比增長2.80%，反映出公司回款能力、成本管控水平的持續提升，經營業績正穩步修復。

報告期內，東方雨虹零售業務的高增長得益于對下沉市場的深度挖掘與渠道能力的持續升級。民用建材集團總裁牛德彬此前表示，品牌、渠道、服務的“三下沉”并非簡單的渠道鋪市，而是搶占縣域增量市場的關鍵抓手。針對縣域經銷商團隊營銷能力薄弱、市場拓展乏力等痛點，東方雨虹2025年持續迭代渠道賦能體系，依托“虹人計劃”構建實戰特訓與線上課程相結合的立體化培養體系，推動傳統“夫妻店”式經銷商向具備全域新媒體運營能力的綜合服務商轉型；通過數字化工具的落地應用，助力經銷商從單一材料銷售向一體化服務升級，進一步提升終端競爭力。

此外，東方雨虹全新升級服務體系，為用戶留存與復購提供核心支撐。報告期內，C端服務品牌“雨虹服務”煥新面世，率先推出服務商與廠家雙質保模式，以標準化施工流程、官方認證工程師團隊等，精準破解家裝領域選材、施工、保障三大痛點，全年累計為超過12萬戶家庭提供專業家裝防暑解決方案。同時，公司打通傳統建材場景流通局限，相繼開設“雨虹服務”社區店、商超店、旗艦店，深化專業建材咨詢與家裝服務向日常消費場景滲透，有效降低消費者決策成本，進一步拓寬零售觸達邊界。

西部證券研報數據顯示，2019年至2024年，防水材料行業CR5從21.7%提升至32.2%，行業集中化趨勢顯著，頭部企業有望憑借規模、渠道、品牌優勢持續搶占市場份額。其中，東方雨虹市占率從15.8%提升至22.0%，龍頭地位進一步鞏固。市場分析認為，存量市場時代，零售業務的持續高增長與渠道結構的持續優化，使得東方雨虹成功穿越行業周期，公司已從“材料供應商”成功轉向“綜合服務商”，后續發展潛力有望進一步提升。

上一篇：隧道防水補漏施工 下一篇：北方雨季防水施工工程全套方案